Sales Academy

Wordt een meester in het herkennen en creëren van verkoop ‘opportunities’ die jouw klanten verder helpen. Leer de goeie vragen stellen, ethisch beïnvloeden en je 'gunfactor' verdubbelen met de nieuwste neuroselling skills en inzichten.

Voor accountmanagers buitendienst, verkopers binnendienst , account executives en commerciele servicedesk medewerkers

Meer verkopen aan bestaande klanten, leads en offertes telefonisch opvolgen: accent op sales van achter je werkplek/bureau.

1. NeuroSelling Principles uitgelegd: de invloed van ons brein op succesvol verkopen.
2. Het gedrag van de verkoper en het gedrag van je klant gedrag herkennen met DISC.
3. Je flexibiliteit verhogen om je gedrag aan te passen en invloed leren uitoefenen om klant gedrag aan te passen.
4. Hoe werkt verbale & non-verbale communicatie nou echt: impact van houding en mindset
5. Je verhaal kunnen vertellen, pitchen (staand en telefonisch) zelfvertrouwen opbouwen
6. Connectie maken (met mensen telefonisch) de basis van sales en vertrouwen
7. Social Selling in de praktijk als basis voor NeuroSelling om vertrouwen te bouwen
8. Leads succesvol opvolgen (verschillende soorten leads) met hoge conversie
9. Je sales doelen, je sales systeem, je plan en je methode: reverse engineer vanuit ambitie
10. Het geheim van topverkopers: Kwalificeren BANTUR
11. De kracht van je (Smart) phone! Proactief verkopen aan de telefoon & upselling + cross selling als kern activiteit voor omzet groei. Doe wat werkt elke dag.
12. Succesvol offertes (maken) en opvolgen en afsluiten naar opdrachten
13. Afspraken maken met klanten voor persoonlijk gesprek en de impact van eerste ontmoeting: NeuroSelling hefboom (is op maat naar Module 2)

Het persoonlijke verkoop gesprek met klanten en de opvolging daarna om tot sales te komen, deals te sluiten en relaties te openen. Van tactische verkoop naar strategische verkoop.

1. NeuroSelling Principles toepassen en meester worden
2. Flexibiliteit verder verhogen om je gedrag verder aan te passen en invloed leren uitoefenen om het klant gedrag verder integer aan te passen.
3. Het eerste gesprek en opvolg gesprekken bij eindklanten
4. De customer journey en de structuur van het verkoop gesprek
5. Effectieve vraag en interview technieken van SPIN/Challenger/Neuro Selling
6. Offertes opvolgen en presenteren aan tafel 1 op 1 of voor groepen.
7. Het presenteren en beargumenteren van oplossingen en deals
8. Beïnvloeden en overtuigen, omgaan met afhouders, tegenwerpingen, uitstel gedrag
9. Het comfortabel afsluiten van opdrachten en openen van relaties
10. Effectief onderhandelen bij deals en contracten
11. De manier om 3 x zoveel te verkopen dan de gemiddelde account manager

De 2 modules zijn voor alle account managers die naar klanten gaan en dus al sales ervaring hebben. Het is op mbo+/hbo niveau. Voor beginnende verkopers zonder ervaring is de combinatie van en module 1 en module 2 niet geschikt.

Heb je nog geen of weinig ervaring en ga je ook niet naar klanten dan volstaat alleen module 1.
Heb je al (veel) ervaring en ben je voornamelijk bij klanten, dan kun je ook kiezen voor alleen Module 2 !